{"id":66,"date":"2026-11-09T23:07:11","date_gmt":"2026-11-09T22:07:11","guid":{"rendered":"https:\/\/www.dieanalysten.com\/blog\/website-merkmale-kaufsignal-webagenturen-kunden-finden\/"},"modified":"2026-11-09T23:07:11","modified_gmt":"2026-11-09T22:07:11","slug":"website-merkmale-kaufsignal-webagenturen-kunden-finden","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.dieanalysten.com\/blog\/website-merkmale-kaufsignal-webagenturen-kunden-finden\/","title":{"rendered":"Website-Merkmale als Kaufsignal: So finden Webagenturen Kunden mit Bedarf"},"content":{"rendered":"\n

Webagenturen, Webdesigner und IT-Dienstleister haben ein besonderes Problem in der Akquise: Fast jede Firma hat eine Website, aber nur ein Teil braucht gerade eine neue. Wer wahllos anschreibt, erreicht vor allem Unternehmen, die erst k\u00fcrzlich modernisiert haben. Wer dagegen gezielt Firmen mit erkennbarem Erneuerungsbedarf anspricht, beginnt das Gespr\u00e4ch mit einem konkreten Anlass.<\/p>\n\n\n\n

Genau daf\u00fcr bietet der Adressshop<\/a> von dieanalysten.com Website-Merkmale als Auswahlkriterium: Erneuerungsbedarf, technische M\u00e4ngel, Website-Stand und eingesetztes CMS. Dieser Ratgeber zeigt, welche Merkmale es gibt, wie viele Firmen sie laut Abfrage im Adressbestand vom 09.11.2026 betreffen und wie Sie daraus eine Kampagne machen.<\/p>\n\n\n\n

\"Browserfenster<\/figure>\n\n\n\n

Warum Website-Merkmale ein Kaufsignal sind<\/h2>\n\n\n\n

Ein Website-Merkmal macht Bedarf sichtbar, bevor die Firma selbst danach sucht. Eine Seite ohne HTTPS, ohne Handyoptimierung oder mit veralteter Software ist ein konkreter Gespr\u00e4chsanlass. Statt allgemeiner Werbung sprechen Sie ein echtes Problem an und erh\u00f6hen so die Chance auf eine Reaktion.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Die Websites im Bestand von dieanalysten.com werden laufend gepr\u00fcft: erreichbar, aktiv, Impressum, Technik. Aus diesen Pr\u00fcfungen entstehen die Website-Merkmale, die im Selektor unter \u201eWebsite & Technik\u201c ausw\u00e4hlbar sind. F\u00fcr Agenturen ist das ein Unterschied wie zwischen Kaltakquise und einem begr\u00fcndeten Hinweis.<\/p>\n\n\n\n

\n\n\n\n\n\n\n
Ansatz<\/th>\nZielgruppe<\/th>\nGespr\u00e4chsanlass<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
Klassische Akquise<\/td>\nalle Firmen einer Branche<\/td>\nallgemeines Angebot<\/td>\n<\/tr>\n
Merkmalsbasierte Akquise<\/td>\nFirmen mit konkretem Mangel<\/td>\n\u201eIhre Website ist auf dem Handy schwer lesbar\u201c<\/td>\n<\/tr>\n
Kombiniert mit Branche und Region<\/td>\nz. B. Handwerk im Umkreis<\/td>\nregionaler Bezug plus konkreter Mangel<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table><\/figure>\n\n\n\n

Q: Woher kommen die Website-Merkmale?<\/strong>\nA: Aus der laufenden Pr\u00fcfung der Firmenwebsites im Rahmen der Datenpflege. Sie zeigen den Stand zum Zeitpunkt der letzten Pr\u00fcfung.<\/p>\n\n\n\n

Q: Sind die Merkmale f\u00fcr jede Firma verf\u00fcgbar?<\/strong>\nA: Nur f\u00fcr Firmen mit gepr\u00fcfter Website. Firmen ohne Website oder ohne Pr\u00fcfergebnis erscheinen bei einem Merkmalsfilter nicht in der Auswahl.<\/p>\n\n\n\n

Die wichtigsten Merkmale im \u00dcberblick<\/h2>\n\n\n\n

Im Selektor stehen unter anderem Erneuerungsbedarf, Website-M\u00e4ngel, Website-Stand und CMS zur Wahl. Laut Abfrage vom 09.11.2026 ist bei 324.174 Firmen der Erneuerungsbedarf als hoch eingestuft, 320.884 Websites sind nicht f\u00fcr Handys optimiert und 312.209 laufen derzeit noch ohne verschl\u00fcsselte HTTPS-Verbindung.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Die M\u00e4ngel lassen sich einzeln oder kombiniert w\u00e4hlen. F\u00fcr eine erste Kampagne empfiehlt sich ein klar erkl\u00e4rbarer Mangel, den der Empf\u00e4nger selbst sofort nachpr\u00fcfen kann.<\/p>\n\n\n\n

\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n
Website-Mangel<\/th>\nFirmen (Stand 09.11.2026)<\/th>\nGespr\u00e4chsanlass<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
keine Meta-Beschreibung (SEO)<\/td>\n920.742<\/td>\nSichtbarkeit in Suchmaschinen<\/td>\n<\/tr>\n
Google Fonts extern eingebunden<\/td>\n356.411<\/td>\nDatenschutz und Ladezeit<\/td>\n<\/tr>\n
nicht f\u00fcr Handy optimiert<\/td>\n320.884<\/td>\nmobile Nutzer, Lesbarkeit<\/td>\n<\/tr>\n
kein HTTPS<\/td>\n312.209<\/td>\nSicherheit, Browser-Warnungen<\/td>\n<\/tr>\n
alte HTML-Technik (HTML 4, Frames, Flash, Tabellenlayout)<\/td>\n269.336<\/td>\ntechnische Modernisierung<\/td>\n<\/tr>\n
veraltete Software (WordPress\/jQuery)<\/td>\n195.275<\/td>\nSicherheitsrisiko, Updates<\/td>\n<\/tr>\n
seit Jahren nicht aktualisiert (\u00a9-Jahr)<\/td>\n147.724<\/td>\nAktualit\u00e4t und Vertrauen<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table><\/figure>\n\n\n\n

Zus\u00e4tzlich gibt es den Website-Stand laut Copyright-Jahr: Bei 84.947 Firmen ist die Website \u00e4lter als sechs Jahre, bei 63.317 zwischen vier und sechs Jahren alt (Stand 09.11.2026).<\/p>\n\n\n\n

Q: Was bedeutet \u201eErneuerungsbedarf hoch\u201c?<\/strong>\nA: Es ist eine zusammenfassende Einstufung aus den gepr\u00fcften Merkmalen einer Website mit den Stufen gering, mittel und hoch. Je h\u00f6her die Stufe, desto deutlicher die Hinweise auf Erneuerungsbedarf.<\/p>\n\n\n\n

Q: Kann ich mehrere M\u00e4ngel kombinieren?<\/strong>\nA: Ja. Mehrere Werte eines Merkmals werden kombiniert; zus\u00e4tzlich k\u00f6nnen Sie Merkmale mit Branche, Region und Gr\u00f6\u00dfe verkn\u00fcpfen.<\/p>\n\n\n\n

CMS und Baukasten: Zielgruppen nach Technik<\/h2>\n\n\n\n

Das eingesetzte CMS ist f\u00fcr spezialisierte Agenturen ein starkes Auswahlkriterium. Laut Abfrage vom 09.11.2026 erkennt der Bestand WordPress bei 857.789 Firmen, Jimdo bei 126.962 und TYPO3 bei 116.238. Baukasten-Websites sind als eigenes Merkmal bei insgesamt 317.955 Firmen im Bestand erfasst.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Eine WordPress-Agentur kann gezielt Firmen mit veralteter WordPress-Version ansprechen. Eine Agentur, die von Baukastensystemen auf individuelle L\u00f6sungen migriert, w\u00e4hlt Firmen mit Baukasten-Website. Ein TYPO3-Spezialist findet Unternehmen, die mit diesem System arbeiten.<\/p>\n\n\n\n

\"Smartphone<\/figure>\n\n\n\n
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CMS \/ System<\/th>\nFirmen (Stand 09.11.2026)<\/th>\nTypisches Agenturangebot<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
WordPress<\/td>\n857.789<\/td>\nWartung, Updates, Relaunch<\/td>\n<\/tr>\n
Jimdo<\/td>\n126.962<\/td>\nMigration, professioneller Auftritt<\/td>\n<\/tr>\n
TYPO3<\/td>\n116.238<\/td>\nUpgrade, Betreuung<\/td>\n<\/tr>\n
IONOS MyWebsite<\/td>\n88.447<\/td>\nMigration, Erweiterung<\/td>\n<\/tr>\n
Joomla<\/td>\n65.239<\/td>\nUpgrade oder Systemwechsel<\/td>\n<\/tr>\n
Contao<\/td>\n50.557<\/td>\nBetreuung, Relaunch<\/td>\n<\/tr>\n
Wix<\/td>\n44.319<\/td>\nMigration, SEO<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table><\/figure>\n\n\n\n
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\u201eEine Website verr\u00e4t viel \u00fcber den Bedarf einer Firma. Wer das liest, ruft nicht mehr kalt an, sondern mit einem Grund.\u201c<\/p>\nAndreas Pl\u00f6tzeneder, Data Engine Specialist bei dieanalysten.com<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n

Q: Wie genau ist die CMS-Erkennung?<\/strong>\nA: Sie basiert auf technischen Merkmalen der Website zum Pr\u00fcfzeitpunkt. Wechselt eine Firma das System, wird das bei der n\u00e4chsten Pr\u00fcfung erkannt.<\/p>\n\n\n\n

Q: Kann ich Firmen mit einem bestimmten CMS ausschlie\u00dfen?<\/strong>\nA: Ja. Merkmale lassen sich nicht nur einschlie\u00dfen, sondern auch gezielt ausschlie\u00dfen.<\/p>\n\n\n\n

Merkmale mit Branche, Region und Gr\u00f6\u00dfe kombinieren<\/h2>\n\n\n\n

Die st\u00e4rkste Zielgruppe entsteht aus der Kombination: Website-Merkmal plus Branche, Region und Mitarbeiterklasse. Ein Beispiel ist \u201eHandwerksbetriebe im Umkreis von 50 km, Website nicht f\u00fcr Handys optimiert, mindestens 5 Mitarbeiter\u201c. Trefferzahl und Preis dieser Auswahl sehen Sie sofort live im Selektor.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Branche und Gr\u00f6\u00dfe sorgen daf\u00fcr, dass die Firma ein Budget f\u00fcr eine neue Website hat und zu Ihren Referenzen passt. Die Region erm\u00f6glicht pers\u00f6nliche Termine. Das Merkmal liefert den Gespr\u00e4chsanlass.<\/p>\n\n\n\n

\n\n\n\n\n\n\n\n
Kombination<\/th>\nWarum sie funktioniert<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
Branche mit vielen Kundenkontakten + nicht handyoptimiert<\/td>\nKunden suchen mobil, Mangel kostet Anfragen<\/td>\n<\/tr>\n
Region im Umkreis + kein HTTPS<\/td>\npers\u00f6nlicher Termin, sichtbares Problem<\/td>\n<\/tr>\n
Mitarbeiterklasse ab 10 + veraltete Software<\/td>\nBudget vorhanden, Sicherheitsrisiko<\/td>\n<\/tr>\n
Website-Merkmal \u201esucht Personal\u201c + alte Website<\/td>\nKarriereseite als Anlass f\u00fcr den Relaunch<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table><\/figure>\n\n\n\n

Erg\u00e4nzend gibt es inhaltliche Website-Merkmale wie \u201esucht Personal\u201c (233.651 Firmen), \u201eOnline-Shop\u201c (174.915) oder \u201eOnline-Terminbuchung\u201c (81.091), jeweils Stand 09.11.2026. Wie Sie Kriterien allgemein kombinieren, erkl\u00e4rt der Ratgeber Firmenadressen online kaufen<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Q: Kostet ein Website-Merkmal extra?<\/strong>\nA: Die Merkmale sind Auswahlkriterien. Berechnet werden die Firmenadresse und die gebuchten Zusatzfelder wie Ansprechpartner, Telefon, E-Mail und Website nach der Preisliste<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Q: Bekomme ich die Website-Adresse mitgeliefert?<\/strong>\nA: Ja, wenn Sie das Zusatzfeld Website buchen. Es kostet 0,08 \u20ac je Adresse und wird nur berechnet, wo vorhanden.<\/p>\n\n\n\n

Von der Liste zur Kampagne: Ansprache mit konkretem Anlass<\/h2>\n\n\n\n

Nutzen Sie das Merkmal im ersten Satz: Beschreiben Sie den konkreten Mangel sachlich und zeigen Sie, was er f\u00fcr die Firma bedeutet. Der Brief ist der rechtlich robusteste Erstkontakt. Ein Screenshot oder eine kurze Analyse als Beilage macht den Hinweis \u00fcberpr\u00fcfbar und wirkt glaubw\u00fcrdig.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

F\u00fcr Agenturen ist der Brief oft untersch\u00e4tzt. Er erreicht den Inhaber pers\u00f6nlich und kann eine kurze Analyse der Website enthalten. Werbe-E-Mails brauchen dagegen eine vorherige ausdr\u00fcckliche Einwilligung (\u00a7 7 Abs. 2 Nr. 2 UWG), Werbeanrufe bei Unternehmen mindestens eine mutma\u00dfliche Einwilligung (\u00a7 7 Abs. 2 Nr. 1 UWG).<\/p>\n\n\n\n

\n\n\n\n\n\n\n\n\n
Baustein<\/th>\nBeispiel f\u00fcr Agenturen<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
Betreff<\/td>\nIhre Website auf dem Smartphone: drei schnelle Verbesserungen<\/td>\n<\/tr>\n
Einstieg<\/td>\nsachliche Beschreibung des erkannten Mangels<\/td>\n<\/tr>\n
Beleg<\/td>\nScreenshot oder kurzer Pr\u00fcfbericht als Beilage<\/td>\n<\/tr>\n
Angebot<\/td>\nkostenloser Kurzcheck oder Festpreis f\u00fcr die Behebung<\/td>\n<\/tr>\n
Antwortweg<\/td>\nDurchwahl, QR-Code, R\u00fcckrufkarte<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table><\/figure>\n\n\n\n
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\u201eDer beste Einstieg in ein Agenturgespr\u00e4ch ist ein Problem, das der Kunde selbst auf seinem Handy nachpr\u00fcfen kann.\u201c<\/p>\nAndreas Pl\u00f6tzeneder, Data Engine Specialist bei dieanalysten.com<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n

Mehr zum Aufbau im Ratgeber B2B-Werbebrief schreiben<\/a> und zum Rechtsrahmen im Beitrag Kaltakquise per Brief, Telefon und E-Mail<\/a>. Keine Rechtsberatung.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Q: Darf ich auf M\u00e4ngel einer fremden Website hinweisen?<\/strong>\nA: Ein sachlicher, zutreffender Hinweis ist \u00fcblich. Vermeiden Sie herabsetzende Formulierungen und \u00fcbertriebene Warnungen. Keine Rechtsberatung.<\/p>\n\n\n\n

Q: Wie messe ich den Erfolg?<\/strong>\nA: \u00dcber R\u00fcckmeldungen, Termine und Auftr\u00e4ge je Merkmal. So sehen Sie, welcher Gespr\u00e4chsanlass bei Ihrer Zielgruppe am besten funktioniert.<\/p>\n\n\n\n

H\u00e4ufige Fragen zu Website-Merkmalen<\/h2>\n\n\n\n

Kurz gesagt: Website-Merkmale wie fehlende Handyoptimierung, fehlendes HTTPS, veraltete Software oder ein bestimmtes CMS machen Bedarf sichtbar. Im Selektor kombinieren Sie sie mit Branche, Region und Gr\u00f6\u00dfe. Der Werbebrief mit konkretem Hinweis ist der passende Erstkontakt, bis zu 10 Probeadressen gibt es vorab gratis.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Ist die Nutzung von Website-Merkmalen DSGVO-konform?<\/strong>\nDie Merkmale beschreiben \u00f6ffentlich abrufbare Websites von Unternehmen. F\u00fcr namentliche Ansprechpartner gilt die DSGVO; f\u00fcr Direktwerbung kann ein berechtigtes Interesse nach Art. 6 Abs. 1 lit. f bestehen. Art. 14 und Art. 21 DSGVO sind zu beachten. Keine Rechtsberatung.<\/p>\n\n\n\n

Wie aktuell sind die Website-Merkmale?<\/strong>\nSie stammen aus der laufenden Pr\u00fcfung der Websites, laut Datenpflege bis zu 500.000 Websites am Tag. Vor jeder Lieferung wird jede bestellte Adresse erneut gepr\u00fcft (Datenpflege<\/a>).<\/p>\n\n\n\n

Rechnet sich merkmalsbasierte Akquise f\u00fcr Agenturen?<\/strong>\nDas zeigen Ihre eigenen Zahlen: Adress- und Versandkosten im Verh\u00e4ltnis zu gewonnenen Projekten. Starten Sie mit einer Teilmenge ab 100 \u20ac Bestellwert und einem klaren Merkmal.<\/p>\n\n\n\n

In welchem Format kommen die Adressen?<\/strong>\nAls Excel-Datei mit getrennten Feldern, auf Wunsch mit Website, Ansprechpartner und Pr\u00fcfdatum je Firma. Bei Paketen stehen Excel und CSV zur Verf\u00fcgung.<\/p>\n\n\n\n

Kann ich Firmen mit einem Merkmal vorher testen?<\/strong>\nJa. Bis zu 10 Adressen aus Ihrer Zielgruppe gibt es kostenlos, ohne Kreditkarte und ohne Abo: Gratis-Probe anfordern<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Fazit:<\/strong> Website-Merkmale verwandeln eine Branchenliste in eine Liste von Firmen mit konkretem Bedarf. F\u00fcr Webagenturen bedeutet das weniger Streuverlust und Gespr\u00e4che, die mit einem nachpr\u00fcfbaren Anlass beginnen.<\/p>\n\n\n\n

Ihr n\u00e4chster Schritt:<\/strong> W\u00e4hlen Sie im Adressshop<\/a> unter \u201eWebsite & Technik\u201c Ihr Merkmal aus oder fordern Sie 10 Probeadressen gratis an<\/a>. Mehr dazu: Firmenadressen kaufen<\/a>, B2B-Adressen kaufen<\/a>, Adresspakete<\/a> und Neukunden gewinnen<\/a>.<\/p>\n\n\n\n